原来他们才是真正的“砍价王者”尊龙凯时·中国网站捅破天花板
▽○=◆“☆-☆◇‘C2M○■○•-’▼◇▽，背后蕴含着京东对市场需求的深刻洞察和对供应链管理的极致追求▽◇○。△◁▽”在京东采销小曾看来•-▪●○◆，这个信息爆炸的时代▽■--，消费者的声音往往被淹没在海量数据中▽▲○★-△，而京东则有能力将这些声音汇聚起来=▷…▷◆，转化为具体的产品需求◆•▼•，再反馈给厂商●★○▷△☆，实现真正的定制化生产●■▲●◁◁。
小曾将这一想法实践到了联想拯救者台式机上◁■▼，将原本用于游戏笔记本电脑的CPU放进了新的★☆◆…●“拯救者△○◆●…”系列游戏电脑主机里•▷，推出了集高性能与性价比于一身的拯救者超能版系列◇-■•◆□。
比如OPPO Find X8系列相比其他渠道●▲-，进一步降低用户尝新门槛尊龙凯时·中国官方网站▼●◇。京东给予180天只换不修和英雄联盟全球总决赛S14纪念礼盒▽■，
10月14日至10月30日○●▷，Vidda C2至臻款投影仪凭借其出色的性能和极具竞争力的价格•▷，成交量迅猛增长-……=◆，Vidda投影品牌整体成交额同比增长超5倍▲•▷◁▪，成为了市场上备受瞩目的明星产品◁□…△◆☆。Vidda投影业务负责人表示▷-：……▼▷“京东作为我们重要的合作伙伴△▽▷□●●，凭借双方合作不断深入△•○，Vidda投影市场潜力得到了前所未有的释放□=▪▪。▲◆○▽○”
但即使这样●☆=●▼，在最初的谈判中▽△◇…•，小米还是提出了疑惑▽•▪：如何最快将这些产品真正地卖到用户手中=△•★？
京东3C数码的○●“战略大单-◁○”是他们的■○▪△○“利器●▲★□▷◇”-•●，所谓战略大单◆△○◆，就是找到那些消费者真正需要□▽■▲○、喜欢的■▪◁…“明星产品•★▼☆◁•”和=△○“潜力爆款…★”◁▽。然后△●▲■△，用极大的采购量△□▽○★○，换来极高的议价权▪△，和被规模效应摊得足够薄的成本★★◁▼…。
但如果仅仅以低价或者独家权益去跟品牌谈判□▲△，效果不见得最好•○。这是京东采销海涛数年深耕耳机领域的经验心得☆…▲=-▽，◇★“我们跟品牌谈判除了用规模优势=★◁□▪▲、专业优势打动品牌方外▷▼○■，还会锚定具体的产品•▪▼■◁，通过定制◇◆•△△、包销的形式保证低价=▲”△●▲…•。
经过几轮深入的讨论和谈判●…○▲◁，小米终于被大旭的诚意和专业所打动▲•=，在双方团队的共同努力下▼☆▲，Redmi Note 12 5G最终以惊人的799元价格售卖●★，迅速在京东平台上引发了抢购热潮▽◇◁△△□。今年11△▷▼.11期间◇△=，销量环比上月增长100%▪■。
面对消费者日益多元化的需求☆▼•●，京东采销们在保障品质△★、低价的同时◆•，还推动了新的趋势与潮流■★▲。
对此-◆…○★，大旭早有准备★○◁•▼△，他向小米展示了京东的精准市场预测能力◆=□●▷□，以及○▷◇▲▲“以销定采◇◁▷-■•”的前置备货模式•▷…=☆。他解释说-▷•■★◆，京东将基于全渠道零售场景○★◁◆，从零售◆-=▷=、门店到线下铺货等多个维度进行详尽的销售推演■▪▼★，确保每一款产品都能精准匹配市场需求●●■=-，减少库存积压◇☆▲●☆▷，提高率○▪■◆▷☆。
他负责的投影仪品类中△▽…△☆，海信的Vidda C2至臻款投影仪▼▲▲，在今年5月首次发布◇◆=◇◆，凭借Vidda与京东的深度合作▷★，Vidda C2至臻款得以在全网••=☆■“先人一步•○=▷•”首发…▲◁-◇★，并在京东618入选●△★▷■“战略大单◆▼▲◆=”▽-，展现出强大的市场竞争力■☆○◁。
小曾发现■…◇▽，在游戏场景下△▲，消费者的核心需求■■，是▽•★◆-▽“显卡至少得是RTX4060▷◁”…▷■◁■，△◇“CPU的释放要足够好▪▽▼…◆◇”…=■☆▷，以及△★▲•▪•“机箱要能帮助散热▷•☆△”▼●▼▲。但是=-=△=，有时候过于高性能的台式机CPU对于游戏用户来说◆◁○，并不一定用得上▪-▽•，很多强大的功能没有多大的用处□-▽□◁。他大胆提出▲◇★□●•，将原本用于笔记本的CPU应用于台式机上-◇=，以此降低成本▷▷◆▲，同时保证用户的使用体验不受影响▪••△◁。这一想法听起来有些不可思议□◆，毕竟笔记本CPU的性能往往略逊于台式机CPU…▷…□△•。但小曾和团队经过深入研究后发现▽▪，笔记本CPU放在台式机里时☆•，相比笔记本电脑能释放出更满的性能▷◇▼●△▷，足以满足用户需求◆△●▷，而且在诸如功耗控制和散热效率等方面▼◆●●◁□，甚至可能会优于部分台式机CPU▲▷•。
类似的情节•▷，在京东每个业务几乎每天都在上演●…▲，大旭只是京东采销这个群体的缩影▲=□▽■。…■“低价△★、品质○…△●•、服务★=•◇•”几乎已经刻在了他们的DNA里■▽○…，每一次使尽浑身解数与品牌共创◁◇、博弈-○◇☆◆，每一场专业剖析产品的直播▼=，每一次走访=▪-▼•、调研产业带……哪怕让价格降低分毫□◁●-◆△，他们也会不遗余力◆▽■。
这并不是京东第一个打爆的C2M产品▷▷。京东3C数码已跟包括联想△■•◁…、惠普-□、小米等数百个品牌达成过C2M合作○▷•◁◇•，满足了用户丰富多元的产品需求▪◆，也为品牌节省了大量的用户需求调研成本★★…=▲-。
大牌之外□▪△■•■，依然有大量的需求瞄准了100元▼◆■、50元■▼◇▽◆、甚至20元以下的耳机…○•。对采销唐唐来说△□☆◆◇，满足这部分需求也至关重要△•▲•。她几乎搜集了市面上能看到的所有的低价耳机品牌▽■•★◁，做了大量的调研后★…-▽☆，亲自去工厂和产业带走访•▲■，了解产品生产过程☆•=☆，从而免去中间环节成本▲▼●▲，保证在同等质量下做到更低的价格○▽。
其实不只是Redmi Note 12 5G▲•▽==■，类似Redmi K70等旗舰产品都会参加△▪-“战略大单=▪”◇=▪▼，为了打消小米对•▽○○=“低价•▷●=▲◆”的顾虑…□☆，大旭更是会提出一个覆盖产品全生命周期的销售计划☆□▽▼。从新品发售期的热销策略■▪，到平销期的持续曝光▼…，再到换代周期的促销清理▲◁▽▷，京东都有着一套完整的操盘规划•-◆。这不仅能够帮助小米在前期首发引爆★●◁•，更能在后期快速销售◇•☆★☆□，快速回收成本▽▪，还能在消费者心中树立起小米品牌的高性价比形象••。
结果与小汤预料的那样-○▽◇☆，这款Key Max耳机一经发售◁☆▽…★□，就凭借不输国际大牌的性能和品质☆▷-▪•◁，以及299元的首发价俘获了众多耳机爱好者▼○▪◇▪。
为了让消费者能够◁△…▽▼•“先人一步▲◁▷•”体验到这些新品…●■◁，京东与各品牌厂商共同推出了○◇-“先人一步▽☆--”计划▲▼=☆，消费者可以享受到限量优先发货的特权☆▪■。
两年前◁△□▽”尊龙凯时·中国网站捅破天花板，开放式耳机还没有被大众所熟知…▽=★▼，很多人听到这个品类的第一反应是●★：这是什么●◇？戴上会不会掉◇△？漏音吗△…？ 质疑的声音不绝于耳尊龙凯时·中国官方网站-■…•★◁，但京东采销们通过多方数据调研与专业判断☆△☆▼△，认为开放式耳机未来一定能成为新的趋势=◇•。海涛认为◇▽■，有这些疑问的用户★•，只是没有体验过-☆=，-◆★●◁△“体验过就会觉得真香◁•■”…▪☆。
当Redmi Note 12 5G的销量数据突破100万台那一刻▷-▼□，大旭和团队互相之间比了一个赞▷▽=★▲，因为他们又达成了一个▪-•◇■“小目标★□○◇☆”——Redmi Note 12 5G成为京东2024年热销安卓5G手机之一▼▽。
这一点从漫步者耳机的热销就能印证▼■。海涛回忆道□▼◇◆▲●：▲=▲“我们第一次跟漫步者聊包销的时候★□，就锚定了其中一款单品○•□▲○△，我们会提前去谈先人一步现货首发▽◆△、明星礼盒等不同于其他平台的权益•★○▲●◆，还能叠加自己的惊喜优惠券=◆▪、满减等权益☆■▷□。◁▪▼□☆”
京东一直以来都有向笔记本厂商反向反馈产品需求☆▪、合作定制更符合用户需求产品的模式●▲◇□，称之为=•◇▽“C2M=▷”模式（反向定制）•…。为了解决品牌合作产品的后顾之忧◁◆•-，也会在C2M的产品上承诺包销○■=▪，给品牌一颗销售的•▷☆••□“定心丸▲☆”○★•。
而对京东采销们来讲◆☆▽▼，只有懂产品•□◆▽、懂厂商△=★●•▷、懂产业…□▽=▪□，才能实现▪▷▪“不可能三角◁•△-”=◆○▷■▷，带给消费者更低价的品质好物▷=▲◆■●。
京东采销还会凭借多年的专业经验与市场判断●◁●，推动品牌方布局趋势领域…□◁，从而为消费者争取更多低价选择=…。
耳机采销团队在筛选头戴耳机爆款时□▲◆☆，发现了音乐人汪峰创立的品牌FIIL■▪=-○○，它以品质优秀••、技术创新的Diva系列▼△▲★▷○，打破了国际大牌对市场的垄断◆=▪•，证明中国声学品牌一样可以做出优秀的高端耳机▪…▲☆。但这个品牌并没有布局头戴式耳机这一快速增长的品类•■◆△■◁，采销小汤萌生了要跟FIIL合作打造一款高性价比的头戴式降噪耳机的想法•=○◇，□★“它会有很高的颜值■△-▷□，有强大的功能•◆△▼▲，有出色的音质=…△，和绝对的低价■=▪=★。▲▷”
◇…▷“要把成本压到更低▷◇▽▼□▪，还要看采购量级▲★。=▷◆○•□” 大旭深知◁◇■○，东西卖得更快▷△■☆○▼，厂商回款更快••▼◁■△，库存周转更快○▽▪■☆•，甚至新品的研发都能变得更快★●。这种模式是对京东供应链能力的极致体现…▼，相比其他渠道◁▽☆，京东基于自营的模式◆◇◆◁原来他们才是真正的“砍价王者，是将真金白银付给厂商•△▲。而这使得厂商的库存压力得以减轻△◆◇★，让资金和资源得以更大程度的释放▲□▼★▷◇，投入在新一代的产品中…▷◆-•▲。
▷△△★■□“靠谱■○••□”□△▽□☆■“真便宜◆▷□▪★”◁■◁=◆▪“价格超优惠○○，性能非常棒★•▼○”▽△▼…，这款手机下■…•，已经聚集了超过50万条的用户评价○…★▷▷△。在3C数码领域摸爬滚打多年◆☆○，这一刻大旭知道★•◆▽▷▼，作为采销◁=▲■，他们在低价★■□▽、高品质▪□◁▲•、充分产品供给的▲▪▪●▽“不可能三角◁…”中▽○◇••▲，更找到了厂商△▼■▼○•、渠道☆▽-○、消费者之间的平衡点◆▼•△▲○。
但梓列并不满足于此▽▲★，▲△●★“不仅要让消费者□■△△‘先人一步…●▼◇’体验到新品■•▷☆□…，更要低价★•◆…=◆‘超值◁▼◇▽☆□’-▽。▪•▪▼”
唐唐说•▪-，实地走访供应链上游▷•▪，可以对不同的供应链做出区分•△•▼，能够筛选出品控一流的工厂=▷•◆，在保证低价的同时保障每个产品的质量□•▷▼▪▽，…•■-★“从源头降低成本△▪，给用户最好的产品■●=◆△▷，哪怕用户看到一个极低价的产品▷•◆▲▷□，也不会怀疑质量▽◆□●◁▲。△★”
而物流▲◆=…●▲、运营-◇•▲、用户体验等京东多年的积累-▷▪，也让他们能在价格战中坚持更久◆☆▲◁=，为消费者创造低价的同时▪□，保障商家健康成长◆•▽▽，让行业欣欣向荣○★▷◆。
联想拯救者超能版系列台式机的热销•■▽▪○，展示了京东与品牌合作模式的另一种可能▪◆□▷◇•。
无数轮谈价后☆•-=，今年11◁•.11期间=◁▪★◇▪，Vidda与京东的合作进一步升级◇■…☆，双方通过深度的战略合作□•●★◆○，凭借着京东品类操盘与供应链的高效周转…▼◇•●□，将Vidda C2价格由5699元降至4999元的亲民售价•◇•。
同时-◆▽，除了优先到手新品外▪◁•□-，还针对该系列新品还推出了加99元能得到价值549元的口袋照片打印机和相纸◁△★•□，•-“先人一步=○●◆☆◇”用户也能享受到京东与厂商共创的专属权益•-。不需要任何会员或额外费用●•▽○。这一点吸引了不少党和摄影爱好者◁▷▼☆○▪。再加上京东手机30天意外换新-▷▷◇•。
这一系列覆盖了13代i7 13650HX 到14代i9 14900HX□▲◇☆…▷，价格段也覆盖了 5999元至14999元的区间▼●=◁◁○。其中-□☆▽▲，售价7699元的联想拯救者刃7000K一推出△-●◇▽△，就进入了京东游戏主机单品排名的TOP5□▷▪，并登上了京东金榜▲•◇▼-。★▽▲●▷“对于消费者来说□…•◁…☆，能用优惠10%的价格拿到原本想要的配置性能•▲□△，性价比非常高○•△▽◁◁。△★◇=•”小曾说◁▲▲◇=。
电商江湖的战争不止不休=★，有欲望○▼●○◇☆，就会有颠覆▲★△=■△，有需求◇…◁△△■，就会有改变◁○◁◇。质价比的竞争在可预见的未来★◁■●，仍然不会很快平息△●▪△▲•。今年京东11▪■.11只是一个窗口-★▪□•，故事●-•○□☆，才刚刚开始★★●•▼◇，人们对京东的低价期待格外殷切▪•▷□。
除了手机产品◆-□◁▼△，台式机◆▪-★、投影仪…★□☆、耳机等3C数码产品的热销也充分印证了▲△“战略大单-▽▽”模式的市场张力▽▲。今年11●★☆.11•◇，京东携手超过1000个3C数码大品牌◇◁▲•○◁，为用户提供超10万款☆•○“极致性价比●◇★◆”产品●▼△▽=，激活3C消费市场的生命力☆□。
为了确保这一◁●“特权▪▽▼”的实现…◁▲◇■□，京东采销梓列和他所在的投影团队从年初就开始★●◇□○▪“拜访之旅■▷◇☆▲•”••。在交流中••…-，梓列详细介绍了京东的…◆▪★•◆“先人一步☆--=●☆”模式•▽…，以及京东在供应链管理▲☆•…、物流配送等方面的优势=--○…▷。
彼时-△，行业中只有一两个国产新锐品牌做开放式耳机△◁▽★，并且价格高昂◁◁▽，并不适合大众尝鲜★▽▷•★。海涛与团队拜访了多家品牌▲▽-•◁，收集了多方的反馈意见后•☆■◁，多个厂商开始尝试打造开放式耳机●◇▪◁○。随后▪=◇◁▷▼，我们熟知的韶音■■、cleer-☆□●=、Olafriend在短期内推出多个爆款产品●☆，索尼▽◇◆☆△○、Bose等主流厂商也入局开放式耳机◇▲◇◆。一个小众的赛道随之成为大众追赶的潮流☆▪▽。根据京东数据□●••●=，京东11•☆.11期间◆▷…◆•◁，开放式耳机成交额同比增长超4倍▽▼-。
3C数码品类是历年11☆=□-.11竞争最激烈的品类□★。▲◁“消费者关注的焦点就是小米•-▪◆…•、苹果这些大牌◁▷●”•★☆☆…◇，大旭对于市场的脉搏有着敏锐的洞察力=•△，◁●“此外-★•●▼•，3C数码产品价格相对日用消费品偏高☆△▪-★，用户对价格高度敏感▷▷。-•■”这就意味着-★◆■-，品牌在价格上更有话语权△•…▽☆◆，即便是头部渠道▪-…△■☆，也很难完全左右定价▪△•=◆。
