机这一年 我看到的10个行业真相尊龙人生就是博在深圳做AI 耳
这个行业变了▼◆。不再像之前那样▼○-•••，从上往下传导•◇▼-▽■。如今市场不再等待大牌慢热▪▼◁■•，稍有迟缓▷…=，对手已迭代三四代△△▪，悄然抢占了先机…☆。
先卖了再说★•★▼，大牌在市场中起到了示范作用◇●▪…◁。能把工作对接的清清楚楚▼★，换新的○▷▽；AirPods 之于无线耳机-■▪▪○△，说他们和北京的一些高校做了一些算法改进什么的□••◁○=。又或许▼□◇…○，客户对他非常满意•=▼▼。
不太有吸引力□▲◇▼，工厂对年轻人来说◁○-○，大家只是在跟风模仿●▼▼■◁，在市场摸爬滚打一年多后★◇…，耳机产业需要这样的引领者○▼◁。他们推出新产品△○▪△。
我们这边的厂家很不喜欢和他们聊▪☆★-，因为他们不说成本-▽。那有什么意义呢○…-□▪▷？如果一上来就用一颗特别贵的芯片□◆◁★，没有厂子能承受得起••★-。我们就问他•◁-□△○，你这个东西对硬件有什么要求▼•★☆★•，我的成本需要增加多少◁…▷○◁◁，怎么收费=☆。他们不愿意讲这些••▲●▽，他们喜欢讲宏大叙事▪▷。列举他们和高校合作案例什么的•▪，讲他们的团队背景■□◇•。这些我们都不想听•▲。
有的厂家也是在赌■○，以下为 Penny做AI耳机的 10 个感触□■■，我们以第一人称视角整理呈现-▽☆=：深圳人喜欢讲成本◁=◇•，通过宣传和流量推广△▽，
华强北已经用百万套的订单完成了国内外的市场教育☆☆•▪◁◁。之前有北京的供应商找过来▷•，不续费了●◇••。引领市场趋势○◇◁□★。
就像没有小米★▼、小度这些智能音箱之前☆◁●◁，音箱也一直存在▪▷★○■•，一直在卖■◆◁△▪。后来 AI 能力提升了■▪，就把 AI 功能也加上了▲△。耳机也是一样▷-▽。行业里会将它看作快消品▪…■▲。
可能只是用户在用完免费的 AI 助手时长后◆★，继续陪对方打磨◆◁■▷。Penny 从源头工厂的视角▲▷□。
从耳机产品的迭代来看▲▽，在技术和产品形态上近几年似乎没有太多突破▲▼▼★•。从消费者反馈来看★•▼○●，大家比较在意 App◆◁=▽。
过去■▲••-▲，大牌怎么做▽▲…○☆，华强北的小品牌就怎么做△▷▽。而现在▽▪▪△△，华强北小品牌的迭代甚至走在了大厂的前面•▼○◁□▲。比如▼◁，夹耳式耳机在国外火了之后-▼，华强北马上跟进▪▽，等供应链已经迭代了两三轮之后▪◆△▼，一些国内大品牌才刚开始入场=▪。
没有某个功能似乎就比别人弱很多=▲。因此☆◇=▷，品牌们也会更注重 App 的建设▪•△▲▲。尤其是在细分场景★◁，比如 AI 睡眠耳机◇▲•=□▼，睡眠耳机外观很小•▽□▼，方便睡觉时佩戴◆◇，但它的核心是在 App 上○●◇●=●。它要通过 App 实现白噪音▪•△、睡眠监测▼•…•▲、睡眠建议等功能▲▲◇•-△。
一些高端的 AI 耳机卖得比较贵●▽，在 1000 元以上□□◆。然而▼=，当用户买耳机的预算超过 1000 元时□▪◁▷☆，这个用户群体的画像就会变得非常不一样了△●■●，他们可能对音质等方面的需求比较高-○，不太确定他们是否愿意为 AI 买单●▷-。
抓住新的噱头▪□●=□。可能就丢了▷▪△▪-☆，不能等□▷。他们会推动一个市场的发展…-☆▪▲尊龙凯时便携式投影仪，。他们未来会根据模型流量费用的变化○•，或许这件事对他们来说也没啥影响◁▲▼•，这是她看见的=■、与北京职场里截然不同的生存文化-▼•◇◆◆！
她感受到▲◇□◆，技术生命需要野蛮繁衍而非精致豢养•▪▼，谁能帮它更快占领市场△☆☆，谁就能收割进化红利☆…-□。当年轻人抱怨时代红利几近消失的时候▼◇▼△，这里依旧能为普通人腾出一些上升通道▷•▷。
每一毛钱成本▽•△，对于高度内卷的深圳工厂来说都很重要▼◆△▷。如果北京那边的团队○■•-，能更多考虑商业维度的东西▼▼•□，我觉得他们的技术会落地更快一些●▲▪△□■。
Penny 见过一个软件解决方案团队-▼●=▪，两三个人的小团队▽□▼■，靠着帮耳机品牌做 App▲■▽，卖向海外◁▪▷▽，一年时间买了豪车▲◁。而在 Penny 自己的工厂▲★▲，「我们的一些大专毕业生同事○=▪=，赶上某款 AI 耳机的畅销•▪■，一个月提成就有 3 万元」▽◇-。
华强北的小品牌和大品牌一样●★▪-▲，都在积累数据▪★-，在摸索如何适应当下用户的 AI 消费习惯☆▷•★★。
赌这个耳机用户用不了一年▲▼•■▷，去做类似的产品★=▲=•▷，商业模式不清晰◁=△？软件功能不完善●★？没关系▲◇☆，大家就会觉得这已经是行业里非常优秀的从业者了-◇。这里不遵行北京大厂办公室里的白领逻辑□☆★。到时再给用户新的定价方案▼▷•●★•。因为能把交待的事情对接△▷…、落实清楚■■★◇。就像 iPhone 之于智能手机★…★◇○，<img src="http://img1.mydrivers.com/img/20250225/S857f9718-2b3d-41f3-9cdf-d1c9fb54180c.jpg" p="" ！ <="">
我们是做硬件的•◆◇，本质上在我们看来△□☆○▽▲，不管它是叫 AI 耳机还是叫耳机■▷□机这一年 我看到的10个行业真，它就是属于耳机赛道□-▽▼。AI 耳机算是一个营销的概念○◆□★。
AI 耳机现在很火▽◁◆•，有些小品牌推出的 AI 耳机▼■▲••，在 App 上搭载了 AI 助手=●□☆，宣称支持用户免费使用▼▪。比如▪△，他们会预置几百分钟免费的 AI 助手语音使用时间★•★▽☆。但是▽▲，AI 大模型的 token 用完之后是需要续费的▽▲◁▼，怎么续费◆■，很多品牌自己可能还没想清楚☆▽•。
AI 技术◇•，对于老一辈的工厂掌舵人来说●•◆，不容易理解▽○•-■▪，无论是在技术落地还是商业模式的层面•▼○○。而 Penny 判断▪☆★★◁▽，AI 会在硬件产品中占据越来越重要的地位◆▲▷，AI 对于硬件产业的冲击刚刚开始▷▼○■★◆。她也在思索着 AI 技术的意义▷☆◆▼▽▷、新的商业模式如何建立•▼▽◁…△、制造业如何抓住 AI 浪潮◁▼▼◁■•，而不是看着行业被削弱◆◁▼▪•☆。
例如◇□▼☆，我们在给客户或供应商发送样品时△-◇▲○○，非常强调效率=…。如果上午发货……◆，下午必须送到▼★□□●；下午发货▲◁□•▪•，第二天必须到达△■○◆□-。如果快递无法按时送达◇-=，甚至会用顺风车直接送过去◇▪◆○。有一次▷-★▼▽，一位同事急需为客户发货□▪▽，但包装定制尚未完成◁●•-。于是•□-△，他坐公交跑到六七十公里外的工厂催促加急制作=□，并在工厂等待完成后-◇○▷=，自己叫货拉拉将样品拉回来▼○…○…。
众多低端的小品牌起到了一个作用◆▽，就是用更低成本的物料◇=△、软件方案☆◆▲•□☆，复刻大牌们最新的产品★△◇△□●，用低价让更多消费者愿意尝鲜使用▲☆。低端品牌做产品的逻辑是▷=○•，对大牌成熟产品的功能做缩减□□，先实现用户最需要的核心功能▽▼◁，然后再根据电池••☆●、芯片○▲、包装等成本考虑是否增加其他功能◆○★。价格降低 10 倍▲▼■◆▼•，销量可能扩大会 100 倍尊龙人生就是博官网△△•-▽、1000 倍甚至更多☆◁★□▼▽。可以说…=•◆，大牌在定义产品◁□•●-▽，华强北教育市场▲▽■…。
亚马逊 Echo 之于智能音箱一样•■，当国际品牌还在讨论何为「AI native」硬件时■◇，但对普通人来说○••▪●…，需要领头羊☆■-■△▲。从北京到深圳…•○▽★▽，但他们避而不谈的就是成本•-▼◁。而后面的跟随者往往不会去考虑一个功能▲…▲●、交互的意义是什么▽▼☆，为我们提供了新技术如何走向大众的一个切面●▽…=□。AI 耳机这个市场想要壮大○…◁！
从高端的 AI 耳机的出货量来看★◇，可能目前愿意为 AI 买单的还是少数●-□。但并不是说消费者没有意愿尝试•…☆◁-，很多中低端价位的 AI 耳机卖得很好○…▽▲▼，比普通的蓝牙耳机要好■•…●▪•。这个市场的主流用户群体△▽▷◆•□，更需要的是先拥有••△●。很多人希望只需要付大牌 1/ 10 的价格…▽•-•▲，先尝鲜体验一下功能=•，他们不需要产品有多好的效果-•，先用上再说◆■=◇…。就像很多人都没用过苹果的耳机△•□，大家可能也不知道所谓的差距在哪△☆。
以前△-▷△•●，人们会说华强北经常抄大牌▽★◁○，但现在大牌身上越来越多华强北的影子▪▪▽■◇▲。有些品类▽▪▲●●★，华强北供应链已经迭代了两三轮之后▼…○▽▼，一些国内大品牌才刚开始入场…▽★◆…。这个行业变了=▪☆▷□，不再像之前那样▪▼…，从上往下传导▼▼◆。可以打趣地说◇▪★=，华强北的产线更迭换速度○=，比大厂办公室的 PPT 翻页还快◆▲▲△◆。
在这种行业里◆◇▼，没有规则可言○★◁▲◇。不能期待像白领一样○▼•，发送邮件等同事或者合作伙伴按时对接•□•▷◇。只要能搞定客户●■，就行▼★。
华强北的思维是快速且灵活的▽■▪◇△，几乎没有规则可循△△。业务员的目标不是完成任务•△▼，而是搞定客户…=●◇◇•。
在华强北这边▼●，我们工作想招聘一个普通一本尊龙人生就是博官网◆◁▪、二本□◁△•◇，或者英语过了四六级的都很难○•▪••。
所以□=◇△，只能学着咽下怒火△-•▲=，Penny 也在适应「草莽」的新规则◆■▷■▪。确实存在草根逆袭的机会▷△=□！
比如▪▷，有几家知名的手机大厂陆续推出的耳夹式○☆◇、挂耳式的耳机▷▽●●◇▪，就是如此◁-◁。以前◇…•▲-，人们会说华强北经常抄大牌◆○…◇，但现在大牌身上越来越多华强北的影子□○□。有一些华强北品牌●▽…○◆，刚开始靠低端产品起家--◆◁，有钱了之后会做产品分级▽▽□…▼•，推出中高端产品线◆□=▷■▷，投入资金做研发=▪○□▪★。在两年前▪●◁，他们可能还在卖非常普通的产品▼☆-▼…，而现在□■•…▼▷相尊龙人生就是博在深圳做AI 耳，再看到的产品就非常有质感◇▽●◁▼，从贴牌走向自主品牌◁○◁•。
我们这个行业人员素质还没有科技=◁、互联网行业那么卷▽▪-□△，稍微有一点点能力的人在里面就会发展的很快◆△…尊龙凯时超高清投影仪，。之前有一个供应商-=•△■★，做出的模具远不符合我们的要求•◁•，然后直接摊牌「要么接受瑕疵品=■•◆•◁，要么我退款转卖你的设计」▼…★□•。真是气死人◇…▽▼，但是这时要做的不是索赔=•=。时间成本远高于金钱损失★★◁★，新品晚出两周就可能被同类产品淹没市场▲☆☆。
举个例子▪□•，我们有些普通院校毕业没几年的同事◁◇-，客户下单之后☆◁=□■◇，他负责对接◇◆▷●◇▪，刚好有一款他对接的耳机卖爆了◁▲▪，一个月的提成就有 3 万多◇▼•▪•▼。
然而■●，AI 浪潮既带来了新的财富=◁★▼，对于传统制造业来说=▼=，更是夹带着危机▪☆◁。「在这波 AI 浪潮里△▼◆○，可能很多同行会被卷掉▼☆■。」Penny 观察到■△•●□。
一个不太恰当的比方•☆■，比如说 AI 眼镜-■★=▪…，可能只有苹果来扛大旗☆●，这市场才会好○■★◇▲，换作三星来▼••◇，这个市场可能都起不来●◇。大家都等着苹果去做○★△▪▽，大概就是这个意思▷••□◇★。就像有的小品牌靠模仿 AirPods 形态的耳机=◆△，一次订单就能出 10 万△★■•□、8 万套▷◁●◁，直接发往海外-▼…。而如果采用其他外形的耳机□=◁★，即便品质更好○-●▼■▼、价格更低…◁，可能销量也不会好□●■。目前来说★○●，AI耳机领头羊◇▽★，还没有出现•▼••▽□。
